Commercial(e) Terrain H/F

Grenoble (38100), Isère Temps-plein Mise à jour le 11 juillet 2024

Entreprise: Capgemini

Description de l'entreprise

Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant 330 000 personnes dans près de 50 pays. Partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie, le Groupe est guidé au quotidien par sa raison d’être : libérer les énergies humaines par la technologie pour un avenir inclusif et durable. Fort de plus de 50 ans d’expérience et d’une grande expertise des différents secteurs d’activité, Capgemini est reconnu par ses clients pour répondre à l’ensemble de leurs besoins, de la stratégie et du design jusqu’au management des opérations, en tirant parti des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution du cloud, de la data, de l’Intelligence Artificielle, de la connectivité, des logiciels, de l’ingénierie digitale et des plateformes. Le Groupe a réalisé un chiffre d'affaires de 21 milliards d'euros en 2022.

Description de la mission

Les Market Units pilotent le développement commercial de Capgemini.

Elles sont responsables de la stratégie commerciale, du « Go-to-market » et de la bonne articulation avec les autres entités du Groupe. Elles définissent pour leur secteur les priorités en termes de développement d’offres sectorielles, pilotent les investissements associés et coûts d’avant-vente, et assurent le suivi de la satisfaction client sur le delivery.

Dans ce cadre, nous recherchons un Ingénieur commercial (H/F) pour la BU Application Services, pour la Market Unit Pôle Expertise Régionale à Grenoble afin de rejoindre une équipe de 3 personnes.

En tant qu’Ingénieur Commercial confirmé, vous avez pour mission :

De participer au développement du businessProspection / Identifier des opportunités de vente dans le compteGérer un compte tout en développant la collaboration à long terme avec votre clientGérer et remonter le forecast / les prévisions : donner une vision prévisionnelle des ventes par offreAssurer des rendez-vous clientsVendre, Négocier et contractualiserPiloter et faire respecter les processus de venteGérer la mobilisation des équipes d’avant-vente et de production en relation avec ses clientsRéaliser/Dépasser son budget

De participer au développement du business

Prospection / Identifier des opportunités de vente dans le compte

Gérer un compte tout en développant la collaboration à long terme avec votre client

Gérer et remonter le forecast / les prévisions : donner une vision prévisionnelle des ventes par offre

Assurer des rendez-vous clients

Vendre, Négocier et contractualiser

Piloter et faire respecter les processus de vente

Gérer la mobilisation des équipes d’avant-vente et de production en relation avec ses clients

Réaliser/Dépasser son budget

Votre mission c'est aussi d’être l’ambassadeur de l’ensemble des savoir-faire du groupe, de connaitre les partenaires (éditeurs, infogéreurs, constructeurs) qui adressent ce même marché mais aussi participer à une stratégie d'approche de son client par les enjeux.

Profil

Vous êtes diplômé(e) d'école de commerce ou d'ingénieur, vous avez au moins 6 années d'expérience sur un poste commerciale idéalement en ESN sur des ventes complexes. Vous avez géré un budget d’au moins plusieurs millions d’€ sans oublier vos qualités relationnelles, votre niaque, leadership, fiabilité, audace, rigueur et autonomie seront votre clé de réussite!

Pré-requis: Anglais courant