Offre d'emploi : Responsable des ventes zone export (H/F)
Type de contrat : CDI
Employeur : UNANIM
Contrat à durée indéterminée - Contrat travail
Temps plein - 35H Horaires normaux
Salaire : Annuel de 42000,00 Euros à 45000,00 Euros sur 12 mois
Déplacement : Fréquents International
Détail de l'offre
Nous recherchons un Responsable Commercial Export H/F en charge de développer les ventes à l'international d'un groupe spécialisé en produits cosmétiques capillaires professionnels basé à Lyon. Les produits sont composés à 90% minimum d'ingrédients d'origine naturelle et 100 % fabriqués et conditionnés en France.
En lien avec les équipes commerciales - ADV Export existantes et sous la direction du Dirigeant Associé, vous aurez pour objectif de développer les ventes à l'Export.
Il s'agit d'une création de poste, dans un premier temps vous allez bâtir une stratégie, étudier le marché et adapter la politique commerciale depuis Lyon (avec quelques déplacements à l'international à prévoir), puis dans un second temps, vous attaquez la phase de prospection durant laquelle vous serez environ 50 % de votre temps à l'étranger.
Missions :
Élaborer et mettre en place la stratégie commerciale par pays.
Élaborer des dossiers et propositions commerciales.
Être présent sur des événements internationaux (salons, foires)
Procéder à des études de marché (analyse des tendances d'évolution, identification des prospects, de la concurrence, analyse du marché des pays ciblés)
Identifier les opportunités et les besoins du marché, en effectuant une veille de marché permanente.
Suivre et animer le réseau de distribution existant.
Négocier et développer les ventes de produits auprès des clients (importateurs, distributeurs)
Entretenir les relations avec la clientèle afin de la fidéliser
Prospecter et identifier, sur le terrain et auprès de tous types d'acteurs, les opportunités de croissance pour l'ensemble des marchés (clients ou réseaux de revendeurs/distributeurs)
Assurer un reporting régulier et efficace auprès de la direction commerciale quant à la stratégie menée et à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires
Participer activement aux plans de développement de la marque à l'international
Vous aurez tous les moyens à votre disposition pour mener à bien votre mission : véhicule de fonction, carte bleue entreprise, ordinateur et téléphone portable
PROFIL :
Formation BAC+5 en Commerce International
Minimum 3 ans d'expérience à l'Export, dans le secteur de la Cosmétique, idéalement Capillaire en distribution B to B ou sélective
Être mobile sur le plan international, de nombreux déplacements à l'étranger sont à prévoir
Sens de la négociation, force de conviction et dynamisme
Capacité à travailler dans un environnement multiculturel
Anglais indispensable, une autre langue serait un plus
En lien avec les équipes commerciales - ADV Export existantes et sous la direction du Dirigeant Associé, vous aurez pour objectif de développer les ventes à l'Export.
Il s'agit d'une création de poste, dans un premier temps vous allez bâtir une stratégie, étudier le marché et adapter la politique commerciale depuis Lyon (avec quelques déplacements à l'international à prévoir), puis dans un second temps, vous attaquez la phase de prospection durant laquelle vous serez environ 50 % de votre temps à l'étranger.
Missions :
Élaborer et mettre en place la stratégie commerciale par pays.
Élaborer des dossiers et propositions commerciales.
Être présent sur des événements internationaux (salons, foires)
Procéder à des études de marché (analyse des tendances d'évolution, identification des prospects, de la concurrence, analyse du marché des pays ciblés)
Identifier les opportunités et les besoins du marché, en effectuant une veille de marché permanente.
Suivre et animer le réseau de distribution existant.
Négocier et développer les ventes de produits auprès des clients (importateurs, distributeurs)
Entretenir les relations avec la clientèle afin de la fidéliser
Prospecter et identifier, sur le terrain et auprès de tous types d'acteurs, les opportunités de croissance pour l'ensemble des marchés (clients ou réseaux de revendeurs/distributeurs)
Assurer un reporting régulier et efficace auprès de la direction commerciale quant à la stratégie menée et à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires
Participer activement aux plans de développement de la marque à l'international
Vous aurez tous les moyens à votre disposition pour mener à bien votre mission : véhicule de fonction, carte bleue entreprise, ordinateur et téléphone portable
PROFIL :
Formation BAC+5 en Commerce International
Minimum 3 ans d'expérience à l'Export, dans le secteur de la Cosmétique, idéalement Capillaire en distribution B to B ou sélective
Être mobile sur le plan international, de nombreux déplacements à l'étranger sont à prévoir
Sens de la négociation, force de conviction et dynamisme
Capacité à travailler dans un environnement multiculturel
Anglais indispensable, une autre langue serait un plus
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Profil souhaité
Expérience
- 3 ans [Exigé]
Qualités professionnelles
- Force de proposition : Capacité à être proactif, à initier, à imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou pour améliorer une situation. Exemple : proposer des améliorations, être positif et constructif[Exigé]
- Persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche, quels que soient les imprévus et les obstacles de réalisation rencontrés. Exemple : faire preuve de volonté, d'assiduité, de régularité, rebondir après une erreur[Exigé]
- Autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue. Exemple : travailler efficacement sans responsable[Exigé]
Entreprise
Contact : UNANIM - Mme Meryl VITETTA